Sales Manager mit langjähriger Erfahrung im Vertrieb

Curriculum vitae

Persönliche Daten: Geboren 1961 in Den-Haag, Niederlande
Familienstand: in Partnerschaft lebend, drei Kinder

Persönliche Zielsetzung:

Herausfordernde und verantwortungsvolle Führungsaufgabe im Vertrieb von Medizinprodukten bei einem international agierenden Unternehmen

Persönliches Profil:

Langjährig international und interkulturell erfahrener Sales Manager mit ausgeprägter erfolgreicher Führungsverantwortung im Vertrieb von Medizinprodukten

-Verhandlungssicheres Auftreten
-Analytische, strategische Vorgehensweise, handlungsorientiert mit gezielter Durchsetzungsstärke
-Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse, ergebnisorientiert und erfahren im Change Management
-Konzeptionelles Denken und Handeln
-Emotional stabil und belastbar

Beruflicher Werdegang

03/09 heute
Regional Sales Director
schnelle Übernahme der Betreuung und Ausbau von Key Account Kunden
mehrere neue Projekte ausserhalb des bestehenden Produktportfolios initiiert
Marketingverantwortung für das Segment Kompression übernommen

04/05 08/08
Senior Manager Sales Force Development
Konzept auf Kundenbedürfnisse orientiertes Verkaufstool entwickelt und innerhalb des vorgegebenen Budgets auf Basis von
-aktuelle Produktportfolio
-klinische Studien
-Evidenced Based Medicin
-aktuelle Marketingmaterialien integriert

Innerhalb 9 Monate Einführung in allen Ländern der EMEA
-eines neuen Vertriebskonzeptes
-eines neuen Coaching und Supportkonzeptes mit sehr positivem Feedback der unterschiedlichen Länder

Für 60 regionale Verkaufsleiter in allen Ländern der EMEA innerhalb zwei Monaten den neuen Verkaufsprozess durch Train-the-Trainer Workshops erfolgreich übermittelt

Controllingskonzept mittels Benchmarking des Vertriebskonzeptes in den EMEA Ländern eingeführt
-aktuelle Bewertungen erstellt
-landesspezifische Aktionspläne generiert

4 CD-ROM Diabetologie-Lernmodule erstellt über
-Ethiologie
-Technologie
-Behandlung
-Komplikationen
und innerhalb 30 Monate praxisgerecht eingeführt

Effektivere und zielorientierte Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb durch Entwicklung und Implementierung eines neuen Verkaufstools

01/02 03/05:
Regionaler Verkaufsleiter
Kontinuierliche Steigerung der Umsatzzahlen durch Aufbau eines hoch motivierten Verkaufsteams, regelmässiges Coaching und vertriebliche Unterstützung

Deutliche Umsatzsteigerung durch eine gezielte Kundenbetreuung
-Bestandskundenkonzept
-Kundenentwicklungspläne
-Beziehungsmanagement

Jährliche Steigerung des Direktumsatzes mit 20 regionalen Händlern um durchschnittlich 9%

Ständige erfolgreiche Akquisition von Neukunden durch
-Analyse der vorhandenen Marktdaten
-Potentialermittlung und strategische Vorgehensweise
-Planung und Durchführung von Marketingaktionen

Definition und Implementierung eines neuen Einstellungsprozesses im Rahmen von Green Belt / Six Sigma eins zu eins in den Vertrieb

05/01 12/01:
Aussendienstmitarbeiter
Zielvorgaben im Rahmen des Produktvertriebes deutlich übertroffen und gleichzeitig Marktanteile und Direktumsätze signifikant gesteigert

12/95 04/01: Stadtklinik Baden-Baden
Stationsleitung Innere Medizin
Hohe Pflegequalität gewährleistet durch optimale Organisation des Tages- /Schichtbetriebes einer 60 - Betten grossen Inneren Station mit bis zu 26 Pflegekräften

Erfolgreicher Aufbau, Einrichtung und Betrieb einer dauerhaften wöchentlichen Diabetesschulung von stationären als auch von ambulanten Patienten
06/95 11/95: Ambulanter Pflegedienst, Bietigheim Leitung
Dienstleistung im Rahmen der gesetzlichen Pflegeversicherung

05/87 05/95: Endoskopie/ Stationsleitung Innere Medizin, Kreiskrankenhaus Rastatt
Endoskopiepfleger/ Krankenpfleger
Assistenz und Vorbereitung von medizinischen Endoskopischen Untersuchungen

01/86 11/86: Randstad Zeitarbeit, Den-Haag Krankenpfleger

06/84 12/85:Krankenhaus Westeinde, Den-Haag Krankenpfleger

Schulbildung

09/73 06/79:Realschule, Den-Haag, Abschluss: Mittlere Reife

Aus- und Weiterbildung

12/79 05/84:Krankenhaus Westeinde / Den-Haag Krankenpflegerausbildung
Abschluss: diplomierter Krankenpfleger

04/91 07/91:Diakonissenkrankenhaus, Karlsruhe
Ausbildung Leitung einer Pflegeeinheit Abschluss: Stationsleitung

Besondere Kenntnisse

EDV
MS Office
Lotus Notes
Cognos
IMS

Interessen
Französische Kultur, Rennrad, Schach, Garten

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